Professionelt salg

Professionelt salg

På dette kursus får du de grundlæggende salgsværktøjer på plads og du får en grundlæggende forståelse for professionelt B-t-B salg og salgets systematik.

At skabe værdi for kunden er det som alt salg handler om! Men hvordan griber du hele salgsprocessen an og hvordan håndtere du balancen mellem at være rådgiver og sælger på samme tid uden at gå på kompromis med din faglighed.

Kurset Professionelt salg I træner dig i, hvordan du udnytter netop din faglighed til rådgivning og salg. Du får indsigt og forståelse for din egen personlige salgsstil og hvilke styrke du besidder og hvordan du bringer dem i spil. Derudover lærer du at benytte de vigtigste grundlæggende salgsværktøjer samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre salgsmøder.

 

PÅ KURSER ARBEJDER DU MED:

Den professionelle sælger
• Identificer og forstå din personlige salgsstil
• Fokus på egne styrker som afspejles i din sælgende adfærd
• Udnyt din faglighed effektivt – balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen

Sales Excellence
• Salgsprocessen fra start til slut
• Virksomhedens DNA
• Styrke og målrette salgsindsatsen
• Emnefremfinding og segmentering
• Værktøjer til forberedelse og gennemførelse af salgsmøder
• Effektiv spørgeteknik og aktiv lytning

Kundens købsadfærd
• Kundens købs- og handle motiver – forstå kundens beslutningskriterier og –proces

Kommunikation, præsentation og afslutning
• Fokus på kundens udbytte når løsningen præsenteres
• Effektiv argumentationsteknik – forberede og imødegå indvendinger
• Opfange købssignalerne – lukke salget effektivt

HVEM KAN DELTAGE?
Kurset henvender sig til faglige rådgivere eller konsulenter, der arbejder med kundekontakt, salg og rådgivning.

Er du interesseret i et forløb?

Kontakt os

Ved at bruge hjemmesiden accepterer du at vi bruger cookies, for at gøre din oplevelse bedre. mere information

Cookie indstillingerne på denne hjemmeside er aktiveret for at give dig den bedste oplevelse. Hvis du fortsætter med at bruge hjemmesiden uden at ændre dine cookie indstillinger eller du klikker Accepter herunder, betragtes dette som din accept

Luk