På dette kursus får du de grundlæggende salgsværktøjer på plads og du får en grundlæggende forståelse for professionelt B-t-B salg og salgets systematik.
At skabe værdi for kunden er det som alt salg handler om! Men hvordan griber du hele salgsprocessen an og hvordan håndtere du balancen mellem at være rådgiver og sælger på samme tid uden at gå på kompromis med din faglighed.
Kurset Professionelt salg I træner dig i, hvordan du udnytter netop din faglighed til rådgivning og salg. Du får indsigt og forståelse for din egen personlige salgsstil og hvilke styrke du besidder og hvordan du bringer dem i spil. Derudover lærer du at benytte de vigtigste grundlæggende salgsværktøjer samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre salgsmøder.
PÅ KURSER ARBEJDER DU MED:
Den professionelle sælger
• Identificer og forstå din personlige salgsstil
• Fokus på egne styrker som afspejles i din sælgende adfærd
• Udnyt din faglighed effektivt – balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen
Sales Excellence
• Salgsprocessen fra start til slut
• Virksomhedens DNA
• Styrke og målrette salgsindsatsen
• Emnefremfinding og segmentering
• Værktøjer til forberedelse og gennemførelse af salgsmøder
• Effektiv spørgeteknik og aktiv lytning
Kundens købsadfærd
• Kundens købs- og handle motiver – forstå kundens beslutningskriterier og –proces
Kommunikation, præsentation og afslutning
• Fokus på kundens udbytte når løsningen præsenteres
• Effektiv argumentationsteknik – forberede og imødegå indvendinger
• Opfange købssignalerne – lukke salget effektivt
HVEM KAN DELTAGE?
Kurset henvender sig til faglige rådgivere eller konsulenter, der arbejder med kundekontakt, salg og rådgivning.
