Individuelle forløb

Ønsker du at skabe bedre resultater i salget og udnytte menneskelige, organisatoriske eller strategiske potentialer for dig selv eller din virksomhed?

Styrkebaseret
Individuelle forløb i Sales Excellence tager udgangspunkt i dine personlige styrker/talenter – konkret tager et individuelt forløb udgangspunkt i det du er god til og hjælper dig med hvordan du kan anvende dine styrker til at overvinde dine udfordringer i salget. Styrkepsykologien beskæftiger sig med det fundamentale spørgsmål: Hvad opdager man når man studerer, hvad der er rigtigt og fungerer hos mennesker – for Gallup specielt i forhold til deres arbejdssituation? Gallup interviewede tusindvis af mennesker for, at finde og beskrive områder for talenter og afdække hvad der adskilte dem som viste top-performance, fra resten. Udgangspunktet for Gallup er, at styrker er udviklet fra et menneskes oprindelige talenter, og udviklingen sker igennem færdigheder og viden. De kondenserede de mange hundrede talentområder, de fandt gennem deres interview, ned til hvad de beskrev som de 34 mest fremherskende. På den baggrund er profilen kaldet TalentInsights udviklet, som vi ofte anvender. Profilen giver dig feedback på dine top talenter ud fra de 34 talentområder.

Personlig styrke/talentprofil
Det anbefales at få afdækket egen personlige styrke-/talentprofil som opstart på et individuelt forløb. For mange er det nøglen til en langt større forståelse. Det giver dels større bevidsthed og dels viden om egne styrker samt en lang række fordele i forløbet f.eks. at coaching og læring bliver mere effektiv og målrettet dine individuelle behov.

Hvis du ønsker at forstærke dit udbytte af din nye salgsuddannelse eller et få tilrettelagt en individuel salgsuddannelse, vil vi anbefale salgscoaching.

Her får du mulighed for at få fulgt din uddannelse til dørs med et pakke bestående af salgscoaching sessioner. Du får stillet helt skarpt på dine personlige udfordringer og behov i forhold til salgsrollen.

Du kan f.eks. bruge sessionerne til sparring, til et eller flere sambesøg med konstruktiv salgsfeedback, eller som forberedelse til vigtige salgsmøder.

Uanset hvad, får du værdifuld selvindsigt i din salgstilgang og feedback der kan hjælpe dig med at indfri dit potentiale og løfte din salgsindsats, til gavn for dine og virksomhedens resultater.

Det er også muligt at købe salgscoaching, selvom du ikke har taget din salgsuddannelse hos os.

Personlig coaching
Udgangspunktet for hver coaching samtale er individuelt og situationsbestemt: behov, ressourcer, forudsætninger, erfaring, ønsker og til dels forventninger. Coachingen anvendes til at drøfte en lang række fortrolige forhold, som den enkelte måske ikke ønsker at dele med andre. Det er afgørende for udbyttet af forløbet at sælgerne oplever parathed, imødekommenhed og samarbejde. Samarbejde handler om gensidige sympati og enighed om mål og midler i coachingen. Afhængig af situation og kontekst anvender vi forskellige typer af coaching eks.: Skills coaching, Performance coaching og Developmental coaching. Coachingen er dialogbaseret, hvor begge kan spørge ind og svare, da det giver det bedste resultater.

Sambesøg
Der kan med fordel være indlagt sambesøg i forløbet, der dels bruges til at træne specifikke dele af salget og dels giver dig feedback og personlig læring.