Salgsudvikling og rådgivning

Salgsudvikling er ofte bygget op som et intensivt forløb over 6 eller 12 måneder, hvor vi har mulighed for at hjælpe vores kunder med alt fra salgsstrategi til implementering og opnåelse af konkrete resultatmål. Rådgivning er ofte integreret eller kan være en selvstændig del af et forløb ved ønske om forandring.

Salgsudvikling
Forløbet kan starte med en fælles kickoff, hvor udgangspunktet er de personlige mål med afsæt i egne styrker. Gennem udviklingsforløbet gennemfører sælgerne individuelle coachingforløb og sambesøg, hvor formålet er personlig at realisere de ønskede mål. Fælles læringsbehov i gruppen opsamles undervejs og der kan tilrettelægges skræddersyet videregående salgsuddannelse afhængig af den aktuelle situation. Forløbet afsluttes med fælles opsamling, fejring af opnåede resultater og opnået læring.

Grundlaget for vores arbejde
Er centreret omkring af testede resultatorienterings-teknikker og evidensbaseret effektforskning. Vi har dybt respekt for hverdag og vilkår, og rådgiver og udfordre eksisterende paradigmer professionelt, oplevelsesbetonet og forretningsorienteret. Det er vigtigt for os at arbejde tæt sammen med vore kunder igennem opgaveløsningen og dermed tage reelt medansvar for, at rådgivningen, processen og de valgte løsninger får den forventede effekt og skaber resultater.

Styrkebaseret
Styrkepsykologien beskæftiger sig med det fundamentale spørgsmål: Hvad opdager man når man studerer, hvad der er rigtigt og fungerer hos mennesker og i virksomhederne. Det giver værdi for pengene, bedre resultater og er langt mere effektivt.

Et salgsudviklingsforløb hos Sales Excellence er derfor opbygget styrkebaseret, både organisatorisk og personligt. Inden for de seneste 20 år er blevet forsket i menneskelige styrker. Vi ved, at når vi arbejder struktureret med egne styrker, bliver vi langt mere robuste, ved at vi bedre kan klare langt flere udfordringer. Årsagen til dette er, at vi i højere grad opnår en tro på, at vi kan håndtere nye situationer og få succes i dem. Dette kaldes self-efficacy – oversat til dansk – handlingstillid. Med en voksende handlingstillid får mennesker mere tro og mod, og det bliver langt nemmere at forfølge mål og drømme i livet, og ikke give op undervejs. Det er tilliden til at vi kan mobilisere den nødvendige motivation, de rette kognitive ressourcer og de mest hensigtsmæssige handlestrategier til at lykkedes og skabe resultater i en given situation.

Forankring
Dette er en stor begivenhed, hvor der er lejlighed til at reflektere hvad den enkelte har opnået. Det skaber stærk motivation og er samtidig et værktøj til at forstærke resultaterne, fordi workshoppen styrker nødvendigheden af gøre sit bedste og få anerkendelsen for veludført arbejde. Desuden opsamles vigtige læringspointer fra udviklingsforløbet og erfaringen fra salgsarbejdet.